※ 本イベントは、主たる対象をリフレクトルのユーザーである住宅・不動産企業の方々としていますが、
他業界のユーザー様、および非ユーザーの営業育成DXに関心がある方々もご参加可能です。
以下に当てはまるような方々にご参加頂くための機会です
「指導の目線合わせ」で、効果的な仕組みを組織に定着させる
成果につながる営業育成の仕組みづくりのポイントは、
① 一人一人が(インプットだけでなく)アウトプットする内容になっていること、
② 適切なフィードバック(指導)を受けられること、です。
今回は②フィードバックの、成功事例をご紹介します。
営業育成の取組みを進めるにあたり、多くの企業から、
「うちは、店長の指導力のバラツキが大きいから、果たして成果につなげられるのか」
との悩みを聞きます。
この悩みに対して、リフレクトルを導入して育成の仕組みづくりをするにあたり、
指導者間での「指導内容のすり合わせ」に力を入れたことで、良い形を作った事例があります。
鳥取を本拠に住宅事業を展開し、成長率・売上高伸率で全国ランキングNo.3*になった「アート建工」様です。
今回は育成の仕組みづくりを直接になった大家総一様にお越し頂き、
お話を伺えることになりました。
* JSK住宅産業研究所認定、2020年度注文系ビルダー部門
好事例を知れる & 自社について考えられる時間になっております
特に「指導者の目線合わせ」の観点から、導入時に取り組んだこと、そのポイント、をお話しくださいます。
本フォーラムご参加される企業様の営業育成における実現したいこと、悩み等を伺い、施策についての議論を行います
大家氏の事例共有を踏まえ、リブ・コンサルティングより、指導力向上へのつなげ方、取り組みの設計の仕方や、Co-Growthより、リフレクトルの使い方、そして７月に新しくリリースする強力な新機能についてご紹介します
疑問・質問にお応えしたうえで、今後の取り組みに向けたまとめをします。