Leaders'カフェ

営業好きで部下育成に真剣な営業Leadersが対象。Co-Growthの佐々木文平がコーディネーターを務め、様々な業界のトップ営業経験者をゲストに招き、2時間のワークショップ(WS)と1時間の交流会を開きます。

主なテーマは3つです。

  1. ゲストがロールプレイで各業界の営業模様を共有
  2. ロープレは良い事例だけでなく、要指導の部下も再現。それに対するフィードバック(FB)の仕方を考える (FBのITインフラ・リフレクトルを活用)
  3. 参加者同士でざっくばらんに育成の取り組みや課題を共有
■コーディネーター
佐々木文平
Co-Growth株式会社

東京大学を卒業後、大手経営コンサルティング会社のマッキンゼーに勤務。その後独立し、現Co-Growth株式会社を設立、同社代表取締役CEO。営業商談力強化のITインフラ「リフレクトル」の開発運用、およびリフレクトルを活用した営業力向上コンサルティングを手掛ける

Leaders’ カフェの第2回を5/31(木)の19時〜22時に開催します。

満員になりました

次回のゲストは、リクルートグループで人材開発・組織開発・人事制度設計から営業力強化までを担う(株)リクルートマネジメントソリューションズで、大手企業担当営業部長、ソリューション開発部長等を歴任し、現在は(株)リエゾンコンサルティングの代表を務める前原正氏。様々な業界の企業に対して新規事業創造や事業戦略策定及び事業推進を人・組織の観点から支援するサービスを展開しています。

佐々木もある営業案件を指導して頂いたことがありますが、「課題のフレームワークを一般論として提示するのでなく、書かれているのがお客様固有の課題でなければ惹きつけられない」「提案資料の表紙に書かれたタイトル自体がお客様の固有性を表したものであるべきで、極論表紙だけで商談を終えられるのが理想である」とご指摘頂いたことがとても記憶に残っています。

【開催概要】

■日時:2018年5月31日(火) 19:00-22:00  
※開場は18:40、19:00-21:00 セミナー、21:00-22:00 懇親会

■会 場:CAFÉ & HALL 「OURS」 ROOM1
東京都品川区北品川5-7-2 (JR「大崎駅」南改札新東口から徒歩5分)

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CAFÉ & HALL 「OURS」http://ourscafe.jp/

■参加費:4,000円(税込)※懇親会の飲食費込み

■定 員:8名 (各社2名までとさせていただきます)

※ 本企画は営業力および営業育成力の向上について学ぶ、考えることを目的としています。申し込み時に一二行程度で簡単に略歴を伺いますが、目的に沿うと認められない方の参加はお断りすることがありますので、あらかじめご了承ください

コミュニティ内のお約束ごと

「プッシュセールス」をしない

他社(特にライバル社)の誹謗中傷をしない

居眠りをしない

快適に参加できるコミュニティにしたいと思っています。 万一お約束ごと違反を自らが受けた場合は、事務局にご一報ください。 事実確認を丁寧に行った上で、ルール違反があった場合には「1年間出禁」とさせて頂いております。